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6.夏松旺：窮小子“噴繪”遠大前程

夏松旺：窮小子“噴繪”遠大前程

京漢大道是武漢廣告行業(yè)的匯集地，這里大小廣告公司有上百家，夏松旺的環(huán)球焦點廣告公司也在其間。兩間門面，上面還有3層樓共500多平方米的生產(chǎn)車間，5臺大型彩色噴繪機和4臺室內(nèi)寫真機24小時不停運轉(zhuǎn)，每月印刷量超過5萬平方米原本很輕松的下午，27歲的夏松旺一臉疲憊，“公司在武昌的分店要開張，很多事情要張羅，已經(jīng)3天沒怎么睡覺了”。不過，他眼中的激動難以掩飾，因為他非?？粗剡@次擴張。不管是口音還是神采，夏松旺都很接近地道的武漢人。這個河南農(nóng)村娃已經(jīng)在武漢奮斗了9年，如今有房有車有自己的事業(yè)。而當年，他只讀到初中畢業(yè)，沒有專業(yè)知識，也不懂經(jīng)濟，用他自己的話說：“我總是不斷總結(jié)過去的經(jīng)歷，踩著自己失敗的經(jīng)驗，摸索著走到今天的?！?

賣熱干面“叫座”卻不賺錢

由于家庭經(jīng)濟困難，靠東拼西湊讀完初中后，夏松旺就只能離開學校了。在武漢務農(nóng)的叔叔算是家族里的“冒尖戶”了。1997年，夏松旺來武漢幫叔叔務農(nóng)，一干就是大半年。一個偶然的機會，夏松旺進了一家塑料顆粒加工廠打工。干了3個月，老板不讓夏松旺干了，原因是廠里實行計件制，他的產(chǎn)量總比別人多一倍，每個月能比工友們多拿一倍的工錢。夏松旺當時百思不得其解：“我?guī)屠习甯倪M了生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)量，怎么反而會被炒了？”后來他才明白，他打破了工廠的收入平衡，讓其他工人開始對收入不滿，這是老板炒他的根本原因。為了生計，夏松旺又跑到漢口古田擺攤賣早點。買一碗熱干面送一碗米酒他的早點攤一開，食客每天都要排起長隊，熱干面能賣600多碗。但最后一算賬，夏松旺發(fā)現(xiàn)竟然沒有賺錢。分析了好久，原來根子在管理上：沒有專門的人收錢，是吃面前付錢還是吃完付錢也沒有個準譜，結(jié)果很多人吃完后“飛單”他也不知道。“看來，小小的早點攤也有管理的學問，而這正是我欠缺的地方?！币彩菑哪菚r起，夏松旺養(yǎng)成了遇事分析總結(jié)的習慣。

搗鼓報廢設備小賺一筆

夏松旺真正挖到第一桶金是在1999年。他到一家名片印刷廠打工，一個月150元工錢。邊干活邊觀察，他發(fā)現(xiàn)了商機。這家名片印刷廠的設備老舊，而且總是幾個老客戶上門，老板也只在廠里等生意，售后服務幾乎沒有，效益非常差，而附近范圍內(nèi)這樣的印刷廠又只有這一家。夏松旺自己琢磨著改造了一臺報廢的機器，不但印刷質(zhì)量好，效率還提高不少。他業(yè)務跑得勤，還上門服務，很短時間內(nèi)就抓住一大批穩(wěn)定客戶?！澳嵌螘r間，我的呼機每天響個不停，回電話都回不贏?！毕乃赏快`活的頭腦和辛勤的經(jīng)營，贏取了創(chuàng)業(yè)的第一筆財富。他開始計劃自己的創(chuàng)業(yè)之路?！懊駹I企業(yè)大發(fā)展帶來了鋪天蓋地的宣傳廣告。2000年以前，戶外廣告噴繪是個暴利行業(yè)?！毕乃赏o了職，與人合伙開了一家廣告公司?！肮緩膰娎L到施工安裝到戶外發(fā)布，什么業(yè)務都做。”1999年到2002年，武漢類似的廣告公司增加了200多家。從2003年開始，戶外廣告發(fā)布審批手續(xù)更加嚴格，許多廣告公司聞風而動，紛紛轉(zhuǎn)向?！耙淮笈鷣聿患稗D(zhuǎn)的，因為拿不到發(fā)布權(quán)，就這樣倒閉了?！边@一變化成了夏松旺的轉(zhuǎn)折點。2003年，他自立門戶，成立武漢環(huán)球焦點廣告公司，專門從事噴繪、寫真的生產(chǎn)輸出。

信息化管理應對利潤危機

“2000年以前，每平方米的彩色噴繪價格在1000元以上，2003年的價格只有30~40元，到2005年下半年只有8元?！毕乃赏f，雖然成本也下降了不少，但價格縮水了99%，如何經(jīng)營下去？夏松旺首先想到了縮減成本。恰在此時，中央10臺關(guān)于信息化管理的一期節(jié)目啟發(fā)了他。他先在網(wǎng)上下載了一套信息化管理軟件，就用辦公室里用來打印的電腦，進行模擬信息化管理，感覺不好又換別的軟件。通過咨詢和摸索，他慢慢地找到了一種較為適合公司的信息化管理系統(tǒng)。2005年，他投資2萬多元，購買電腦設備和軟件系統(tǒng)，正式構(gòu)建起自己的信息化管理平臺?！拔疫€摸索出一些管理的辦法?？匆娫瓉淼?0多人，有一半其實都是在應付瑣碎的事情，信息化管理可以把人員和資料解放出來”。盡管不那么“正規(guī)”，但信息化管理的效果實實在在?！拔覀兌寄苊黠@地感覺到變化。從前干活，每天忙得團團轉(zhuǎn)，現(xiàn)在感覺很有條理?！狈止茕N售的經(jīng)理王敏很有感觸地說，“從前面對客戶，總覺得難以應付。有時候客戶多了，剛剛和一位客戶談了一

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