活動規(guī)劃案例與市場規(guī)劃案例相關(guān)。嚴(yán)格來說，它從屬于市場規(guī)劃案例。它們相互關(guān)聯(lián)，相輔相成。它們都從屬于企業(yè)整體市場網(wǎng)絡(luò)的營銷理念和模式。只有在這個前提下，營銷計(jì)劃和活動計(jì)劃才能整合，廣告行為才能持續(xù)，受眾群體才能有一致的品牌文化內(nèi)涵，只有活動計(jì)劃遵循整體市場計(jì)劃的思路，企業(yè)才能保持穩(wěn)定的市場銷售。活動策劃有多種形式，一般來說，包括路演、產(chǎn)品說明會(新聞發(fā)布會)、節(jié)日促銷、新聞活動營銷等。對于上述任何方案，可以根據(jù)不同的企業(yè)情況和市場分析開發(fā)多種形式?；顒硬邉澩苯佑绊懶庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端分銷和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，因此也是廣告策劃的重要組成部分。

方法/步驟11。展示對受眾需求的理解

你會覺得更了解你需求的人(包括配偶和心理學(xué)家)也能更好地滿足你的需求。同樣的原則也適用于廣告?！斑@個廣告認(rèn)識我，”讀者覺得，“我能稍微相信它?！边@有助于消除買方對賣方的懷疑，甚至是“通常根本不相信”的感覺。施樂信息訪問系統(tǒng)的廣告巧妙地利用墨菲定律來表達(dá)對目標(biāo)受眾所面臨的問題的理解:辦公室里有一個人把麥克風(fēng)放在耳邊，告訴他一個壞消息:“先生，我們已經(jīng)檢查了你要找的信息——它一定是丟了?！?/p>

22.質(zhì)疑公認(rèn)的事實(shí)

活動計(jì)劃文件中一個更令人愉快的詭辯是，與普遍接受的觀點(diǎn)相矛盾的觀點(diǎn)更有說服力。新想法讓讀者感到驚訝，并取代了來自過去的舊的和通常的談話。媒體的一個陳詞濫調(diào)是用“每千人的成本”——多少錢和多少讀者——作為評價雜志的指標(biāo)。投資雜志《巴倫周刊》的讀者財(cái)富經(jīng)常超過7位數(shù)，該雜志質(zhì)疑這一觀點(diǎn)。爭論的焦點(diǎn)應(yīng)該是讀者的“質(zhì)量”，而不是“數(shù)量”?！白畹桶偃f富翁成本”成為頭條新聞。

33.使用事實(shí)作為聲明

在活動計(jì)劃中，“聲明”通常是“謊言”的委婉說法。許多這些特別裝飾的謊言是專門為律師和出版商準(zhǔn)備的?；顒佑?jì)劃文檔只是一個文檔。對監(jiān)管者來說，只要他們站起來，就撒謊！然而，對其他人來說，謊言就是謊言，這是顯而易見的。這就是為什么寶馬的廣告不僅堅(jiān)稱寶馬是一項(xiàng)頂級投資，還用其超高的二手價格來證明這一點(diǎn)。它的說服力不是來自與其他汽車的比較，而是來自目標(biāo)受眾與其他投資的比較。

讓觀眾相信你說的話

不管我們對粗俗的活動計(jì)劃文件有多諷刺和嘲笑，每個人都渴望相信，如果我們使用食物或藥片，我們會有更好的性生活。不幸的是，這根本不可能。然而，一些技術(shù)幾乎可以讓人們相信食物和藥物可以增進(jìn)性生活的和諧。這種做法是利用一句俗語的結(jié)論，即土壤和水的一面創(chuàng)造了人體的另一面，來說服人們，持續(xù)食用某些食物和藥物可以對身體的性功能產(chǎn)生保健作用。這種活動計(jì)劃拷貝目前仍然很常見。

55、讓觀眾不得不相信

有些人曾經(jīng)說過，“很難相信那些沒有意義的人。”活動計(jì)劃文件的前提是呼應(yīng)生存原則，即如果小魚游得不快，它們可能會被大魚吃掉，這符合這一原則。高端品牌敞篷車的頂棚完全敞開，展示蒸汽冷卻發(fā)動機(jī)的廣告也是如此:“冷卻器不會有問題，因?yàn)闆]有冷卻器”——這是一個無可爭議的標(biāo)題。

66、成為活動策劃同行的最佳選擇

每一份創(chuàng)意都要填寫活動計(jì)劃?；顒硬邉澪陌笇懽髯罨镜牟呗灾皇?，到目前為止還不清楚活動策劃公司何時使用過這種策略。這種方法之所以有效，是因?yàn)槊總€從事活動的人都希望別人認(rèn)為他做了一件好事。購買者傾向于善良，避免邪惡，這就是為什么豪華車被定位為“為那些繼承了他們的腦袋而不是財(cái)富的人準(zhǔn)備的跑車”。

77、創(chuàng)造購買欲望

人活著就有欲望。如果產(chǎn)品能滿足你的愿望，那么它的活動計(jì)劃方法就不必像推銷員那樣喋喋不休，而是可以成為一種內(nèi)部誘因，鼓勵你實(shí)現(xiàn)夢想。對于最好和最貴的產(chǎn)品，這意味著讀者不能忘記任何更便宜的選擇都是盲目的自我否定:“當(dāng)然有更便宜的產(chǎn)品——也有更便宜的庫存和更便宜的汽車?！焙喍灾顒佑?jì)劃，顧名思義，是建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上，并提出對產(chǎn)品有益的討論。

最終原作者:益陽中天